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Spieltrieb im Online-Shop: “Live-Shopping” immer erfolgreicher |
Marketing | 6050 mal gelesen
Seit einigen Monaten gibt es auch in Deutschland Shops, die nur ein Produkt pro Tag anbieten. Ein Konzept, das (wie so oft) in den USA zuvor erfunden und erfolgreich wurde. Der Shop Woot.com vermeldete letztlich mit diesem "Live-Shopping" genannten Ansatz einen Umsatz von 200.000 Dollar pro Tag.
Was macht den Reiz für die Käufer beim Live-Shopping aus?
Das begrenzte und günstige Angebot ist für viele Besucher scheinbar so reizvoll, dass sie leichter zugreifen, als in einem herkömmlichen Online-Shop. Die Konversionsrate kann dabei schon mal auf bis zu 10 Prozent ansteigen, berichtet einer der mittlerweile zahlreichen deutschen Live-Shops Guut.de. Laut Geschäftsführer Robert Stephan steigern sich die Besucher selbst in einen Kaufrausch hinein:
Guut.de hat manchmal innerhalb weniger Minuten bereits mehr Kommentare zu einem Produkt als ein herkömmlicher Webshop in einem ganzen Jahr: "Schon in der ersten halben Stunde kommen Kundenprognosen, zu welcher Uhrzeit das Produkt ausverkauft ist - oder auch Prognosen, dass wir das nie verkauft bekommen", berichtet Stephan.
Ebenso sind Konkurrenten wie Preisbock und das internationale iBOOD angetreten, den hiesigen Markt zu erschließen und den herkömmlichen Shops Kunden abzujagen. Andere Anbieter heißen schutzgeld.de, dealirio.de, dealbutler.de, yobri.de, sportlet.de oder makemydeal.de.
Live-Shops machen den herkömmlichen Internet-Läden Konkurrenz - obwohl sie meist nur einen Artikel pro Tag im Sortiment haben. Dafür locken die Schnellhändler mit Kampfpreisen und dem Spaß am Gruppenkonsum.
Die meisten Live-Shopper suchten vor allem Kampfpreise, “die die ohnehin niedrigen Angebote der herkömmliche Webshops noch unterbieten – und das gelingt Guut.de und Co. immer wieder”. (via Spiegel Online)
So reizvoll das woot-Konzept auch für Shopbetreiber als Ergänzung zum "traditionellen" Shop erscheinen mag, der Aufwand - der sich hinter dem Ansatz versteckt ist nicht zu unterschätzen. Der große Online-Shop cyberport.de hat seinen Live-Shopping-Ableger cyberport24.de vor einiger Zeit begraben müssen...
UPDATE: Lesen Sie auch unseren Beitrag Was Händler vom Live-Shopping Erfolg lernen können… zu den Erfolgsfaktoren der neuen Live-Shops.
Was meinen Sie dazu? Was lässt sich für Shopbetreiber vom Live-Shopping-Ansatz lernen? Gibt es Elemente, die man integrieren kann? Haben Sie vielleicht sogar schon Erfahrungen gesammelt? Schreiben Sie doch weiter unten einfach einen Kommentar!
Am 14. Januar 2008 um 12:02 Uhr
Ich find die Seite gut, bringt frischen Wind in die Shops. Ob allerdings alle von denen die Logistik im Griff haben, weiß ich nicht. Hier zeigt sich die wahre Stärke eines Shops.
Am 15. Januar 2008 um 01:12 Uhr
Ich halte diese Art des Handels durchaus für Interessant aber sehr kurzlebig, da mittlerweile die Herrsteller mit Argusaugen darüber wachen zu welchen Preisen ihre Artikel verschleudert werden. Letztendlich wird es darauf hinauslaufen das die Shopbetreiber als Restpostenhändler enden werden, da die Herrsteller ihnen den Direktbezug verwehren werden. Ich kenne die Maschinerie sehr gut da ich selbst als Großhändler für Markenspielwaren tätig bin.
Am 17. Januar 2008 um 09:16 Uhr
Hier findet sich übrigens ein ausführlicher Erfahrungsbericht mit Schutzgeld, Preisbock und Sportlet.de. “Fazit: Nach meinen drei Selbstversuchen kann ich nur sagen, dass „Live-Shopping“ im Internet war für mich ein voller Erfolg. Die Abwicklung erfolgte schnell und seriös, alle Teile waren gut verpackt und nahmen beim Transport keinerlei Schaden. Außerdem habe ich drei richtig günstige Schnäppchen gemacht.”
http://www.ksta.de/html/artikel/1195816841517.shtml
Am 22. Januar 2008 um 23:42 Uhr
Warum unterschlagt Ihr denn den Vater des Live-Shopping hierzulande? Der sowohl im SPON-Artikel als auch bei RTL2 natürlich mit erwähnt wurde? Und der bislang ja nun auch noch hier der Marktführer ist?
Komisch ….
Am 23. Januar 2008 um 09:05 Uhr
Wer lesen kann, ist klar im Vorteil ;-) Danke für den Hinweis, aber Schutzgeld.de wird sowohl in meinem Bericht oben als auch in meinem Kommentar weiter unten genannt. Kein Grund zur Beschwerde, lieber Pate. Wäre sonst wahrscheinlich auch gefährlich für mich geworden, puhh…
Am 23. Januar 2008 um 11:39 Uhr
Neu dabei im Live-Shopping-Rennen ist außerdem http://www.smileandbuy.de :-). Hier werden jede Woche, immer Montags ab 12.00h, drei Medienprodukte angeboten: Je eine DVD, eine Musik-CD und ein Hörbuch.
Bei den Artikeln auf smileandbuy.de handelt es sich jeweils um originale Lagerware, die deshalb so günstig ist, weil wir nur noch geringe Stückzahlen auf Lager haben, so dass sich ein breiter (klassischer) Verkauf nicht mehr lohnt. Deshalb ist es für uns günstiger und einfacher, die Ware mit sehr geringer Marge online zu verkaufen, als sie neu zu verpacken und an die Verlage etc. zurückzuschicken. Ich denke, Profiteur dieser Live-Shops ist der Kunde…
Wir sind gespannt, wie es sich entwickelt :-)
Am 23. Januar 2008 um 12:19 Uhr
Na dann: Alles Gute zum Start!
Am 8. Februar 2008 um 17:46 Uhr
Unter http://www.myliveshopping.de gibt es jetzt eine täglich aktuelle Auflistung aller Angebote. Super praktisch! schauts euch doch mal an.
Am 11. März 2008 um 09:50 Uhr
Liveshopping macht außerdem vielmehr Spaß, als herkömmliches Einkaufen. Achtung: Suchtgefahr! Außerdem kann man bei manchen Anbietern auch bloggen und seinen Senf dazugeben. Beim Preisbock hab ich heute übrigens die neue Blogseite entdeckt, sehr lustig!
Am 7. Juni 2008 um 12:54 Uhr
Hallo Herr Hafenbrandl,
auch wenn dieser Beitrag schon was älter ist, darf ich in diesem Zusammenhang auf
http://www.liveshoppingwidgets.de/
hinweisen?
Dort findet der interessierte Leser (Live-Shopper) diverse Widgets zum leichteren Live-Shopping. Schön in einem handlichen Widget die verschiedenen Angebote/Shops.
Aktuell für iGoogle und Wordpress.
Würd mich freuen, wenn´s gefällt!
Grüße, Tim
Am 12. August 2008 um 12:13 Uhr
Bei One Day One Product findet man täglich die aktuellen Angebote aller Anbieter auf einen Blick und kann - im Gegenzug zu anderen Portalen oder Anbieterseiten einen individuellen Newsletter bestellen.
Man erhält so nicht jede Nacht 10000 Newsletter sondern einen mit nur den Anbietern die wirklich interessieren.
Mir gefällt dieses Portal auf jeden Fall sehr gut! Liveshopping ist ne tolle Sache :)
Am 14. August 2008 um 22:54 Uhr
Hallo,
wir haben eine Live Shopping Dokumentation erstellt:
http://www.it-bo.com/online-shop/live-shopping/live-shopping-dokumentation/
Interessante Links zum Thema Live Shopping nehmen wir gerne auf.
Viele Grüße,
Daniel Stateczny
Am 19. September 2008 um 12:08 Uhr
Entdeckt habe ich küzlich auch die Seite Markenmo (http://www.markenmo.de/eleganter.php) hier wird pro Tag ein Markenprodukt, z.B. von EdHardy oder Palph Lauren zu einem sehr günstigen Preis angeboten… Das könnte ich mir sonst nie leisten!