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Wie leistungsstark Preissuchmaschinen sind |
Studien | 2153 mal gelesen
Produkte in einer Preissuchmaschine zu listen ist für Online-Händler ein Standard-Element im Marketing-Mix. Eine Leistungsbewertung deutschsprachiger Preissuchmaschinen offenbart deutliche Unterschiede zwischen den einzelnen Anbietern.
Mehr zum Leistungscheck Preissuchmaschinen lesen Sie hier.
Die Händlerplattform Tradoria hat in der aktuellen Ausgabe seines Magazins Händlerzeit die Preissuchmaschinen in Deutschland etwas genauer unter die Lupe genommen. Für Online-Händler ist vor allem die Betrachtung von zwei zentralen Kennzahlen besonders interessant:
- die durchschnittliche Konversionsrate
- der durchschnittliche Warenkorbwert
Die Berechnung der Konversionsrate und des Warenkorbwertes erfolgte durch eine Analyse-Funktion für die Ermittlung der Werbekosteneffizienz (WKE) im Backend von Tradoria. Basis der Auswertung waren die mehr als 2.800 auf Tradoria gelisteten Online-Shops.
Händler, die Preisvergleichsportale in ihren Marketing-Mix aufnehmen wollen, stehen vor einer großen Auswahl an Anbietern. Dabei gibt es keine Pauschalaussage, welches Preisportal für einen Online-Händler geeignet ist. Denn was für den einen Händler gut ist, muss nicht zwangsläufig auch für einen anderen Händler funktionieren. Zu sehr hängt der Erfolg von verschiedenen Faktoren, wie beispielsweise dem Produktsortiment, der Preisgestaltung oder dem Gesamtbild ab.
Das Ranking der Top 3 nach Konversionsrate
- Preissuchmaschine.de: 6,11%
- Idealo.de: 4,47%
- Preisroboter.de: 3,60%
Das Ranking der Top 3 nach Warenkorbwert
- Billiger.de: 77,92 Euro
- Pangora.de (kein eigenes Preisportal): 77,83 Euro
- Preissuchmaschine.de: 75,48 Euro
BGH-Entscheidung setzt Preissuchmaschinen unter Druck
Neben dem Marketing-Aspekten müssen Online-Händler seit einigen Monaten ein besonderes Augenmerk auf die juristischen Vorgaben beim Einsatz von Preissuchmaschinen haben. Denn seit März 2010 sind Unterschiede bei Preisangaben zwischen einer Preissuchmaschine und dem Online-Shop wettbewerbswidrig. So urteilte der Bundesgerichtshof (BGH):
"Den Händlern ist es zuzumuten, die Preise für Produkte, für die sie in einer Preissuchmaschine werben, erst dann umzustellen, wenn die Änderung in der Suchmaschine angezeigt wird."
Demnach reicht es also nicht mehr aus, die Preise im Shop anzuheben und darauf zu warten, dass eine Preissuchmaschine diese Änderung feststellt. Vielmehr muss der Händler aktiv auf die Betreiber eines solchen Webservices zugehen und die geplante Änderung mitteilen, dann abwarten, bis der erhöhte Preis in der Suchmaschine erscheint und erst danach darf man den Preis im Shop anheben.
Ein Blitzumfrage unter fast 400 Online-Händlern hier im Blog zeichnet folgendes Bild: Für 35 Prozent der Befragten ist es die Aufgabe der Anbieter dafür zu sorgen, dass die Vorgaben des BGH umgesetzt werden. Nur 23 Prozent ziehen finale Konsequenzen und lehnen den Einsatz von Preissuchmaschinen ab, bei denen es zu Preisdifferenzen kommen kann.
Am 11. Mai 2010 um 18:45 Uhr
Da fehlt mir aber eine wichtige Information und zwar der Preis.
1. Preissuchmaschine.de: 6,11%
2. Idealo.de: 4,47%
3. Preisroboter.de: 3,60%
Was nützt mir eine Conversion von 4,5 und 6% im verhältnis zu 3,5 wenn die beiden anderen Anbieter in dem Falle das 4-fache kosten?
Ich habe bereits mit allen hier genannten Erfahrungen gemacht. Und auch, wenn ich für meine eigenen Suchen Preisroboter nie nutze und es sowohl von den Zugriffen als auch der Conversion mit den anderen Portalen nicht mithalten kann, so ist es doch aufgrund des Verhältnisses von Preis und Leistung einfach unschlagbar.
MfG
Sebastian
Am 12. Mai 2010 um 07:33 Uhr
Hallo Sebastian,
in der Händlerzeit findest Du selbstverständlich auch die Kosten zu den einzelnen PSM.
In der nächsten Ausgabe werden übrigens weitere 8-10 PSM vorgestellt.
Außerdem ein paar Beispiele dafür, dass der Benchmark zwar interessant zur ersten Orientierung ist es aber deutliche Ausschläge geben kann. So gibt es Händler die wesentlich höhere Konversions und/oder Warenkorbwerte in einzelnen PSM haben als der Durchschnitt.
Am 12. Mai 2010 um 10:33 Uhr
Und wie kommt man an die Zeitschrift? Könnte man mal ein Probe Exemplar bekommen? Grüße Andreas
Am 12. Mai 2010 um 10:40 Uhr
@möbel Einfach auf den Link Händlerzeit klicken. Es handelt sich um ein kostenloses PDF-Magazin von Tradoria. Alternativ: http://www.tradoria.de/infos/haendlerzeitausgabe/052010
Am 12. Mai 2010 um 11:37 Uhr
Die Leistung von Preissuchmaschinen…
shopbetreiber-blog.de: Wie leistungsstark Preissuchmaschinen sind
Produkte in einer Preissuchmaschine zu listen ist für Online-Händler ein Standard-Element im Marketing-Mix. Eine Leistungsbewertung deutschsprachiger Preissuchmaschinen offenbart deut…
Am 14. Mai 2010 um 01:03 Uhr
[...] Wie leistungsstark Preissuchmaschinen sind » Von Olaf Groß » shopbetreiber-blog.de wer hätte gedacht, dass Preissuchmaschine.de die höchste Konversionsrate von allen bringt! seo ecommerce Tags: seo ecommerce [...]
Am 14. Mai 2010 um 18:25 Uhr
Wo bleibt denn Tradoria hier? … Ja ja nicht vergleichbar (nur mit Amazon MP || SC), aber wenn man sich die horrenden Gebuehren anschaut und diese dann mit den eigenen monatlichen Preisvergleicherkosten vergleicht … machen wir zu mindest schon bei einem einzigen Preisvergleicher mehr Ertrag & Umsatz bei weitaus weniger Kosten. Durch gezieltes Produktplacement in den Preisvergleichern kann man E&U noch steigern und die Kosten minimal halten, was bei Tradoria nicht so waere.
Die Konversionsrate ist nur bedingt interessant, was zaehlt ist am Ende des Monat: Wieviel Ertrag habe ich ueber das Portal erwirtschaftet und wie hoch sind die Klickkosten?
Am 15. Mai 2010 um 09:41 Uhr
Wo bei man auch hervorheben sollte das die Google Produktsuche umsonst ist und deshalb eigentlich in einer eigenen Liga spielt. Bei einem von mir betreuten Shop (gelistet auf fast allen PSM’s) macht die Google Produktsuche immerhin 50% des Traffics aus!
Selbst bei einer niedrigen Konversionrate und niedrigem Warenkorb finden so die meisten Bestellungen über die Google Produktsuche statt. Und wie so oft bestätigt sich: “Die bestens Dinge im Leben sind umsonst!”
Am 17. Mai 2010 um 14:30 Uhr
Wirklich schade, dass solche Preissuchmaschinen genutzt werden - denn ärgerlich für die Händler die bei Ihren Hauptkeys hinter den Suchmaschinen liegen. So muss man doppelt zahlen……für Werbung und dann auch noch Provisionen !